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NEWS

新聞動態

接了一個500萬的訂單,工廠卻倒閉了……
發布日期:2018-8-25 點擊量: 826

 

一個500萬的工程訂單,

 

房開公司找了4家經銷商詢價,

 

經銷商問了16家生產廠家

 

有這么多的競爭對手!

 

為了接單

 

只能

 

壓價

 

壓價

 

再壓價

 

于是

沒有最低價,只有更低價

 

客戶還不甘心

 

再找幾家議價 砍價

 

最后

 

訂單接了

 

價格到底了

 

利潤消失了

 

質量打折扣了

 

產品驗收不合格

 

貨款不給了

 

害的工廠倒閉了

 

 

 適當的議價是可以的

 

但不能為了便宜

 

放棄了質量

 

 

 

就像這個紙船

 

這個紙船材料成本100元

連費用在內我賣101元,

 

還有人會覺得我貴了!

 

別人家報95元,

 

我不知道95元買到的材料會不會是假的,

 

但是如果是真的,你覺得他會賣嗎?

 

根據材料成本、人工成本

 

實實在在報價格,卻總能聽到:

 

人家有人報的比你低,我找別人了!

 

然后他買完后才發現根本不是那么回事,

 

你壓縮了人工成本、利潤

 

那么,生產廠家只有從材料成本上砍你一刀

 

你得到的產品和想象的就不一樣了

 

 

 

無論是什么行業

 

沒有利潤就沒法生存

 

沒有質量就無法變得強大

 

品質決定價格,

 

殺價一定要有度,

 

一定要讓客戶有利潤可賺,

 

做長久的供需,

 

不做一次的買賣,

 

選擇從信任開始……

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